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怎么成为一名顶级的互联网营销人才?

2016年01月14日 16:53

       在传统行业,营销人才深受重视。在市场运营方面,流量受限于渠道,营收受限于销售,使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要。到了互联网行业,技术人才变得炙手可热,一方面因为稀缺原因,互联网+使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺,稀缺必然导致价值的提升。另一方面,技术的含金量正在大大提高,使得技术驱动市场成为可能,而市场传播正在发生巨大变化,口碑与事件加速了传播,渠道正在逐渐弱化,从而营销人的作用也在逐渐弱化。


       思维决定成败,要成为一名互联网营销人才,,虹信软件认为必须具备如下思维:

流量思维

       流量始终是互联网企业的核心竞争力之一,京东和腾讯,58和腾讯,都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品,那只能是自嗨。做流量,就必须明白流量在哪里,哪些流量最优质,整个大盘的流量有多少。做流量之前,需要搞清楚用户是谁,用户获取信息的行为,渠道的流量走向。今天,传统媒体,数字媒体,社会化媒体交叉,利用多种媒介进行传播成为主流。

用户思维

      市场做流量,运营做用户。用户进入产品后,会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导,而在于用户本身的需求。

用户思维包含两个方面,第一个是用户是谁,第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度,后者帮助我们提高运营的效率。通过分析用户的各种行 为,划分用户等级,制定用户成长体系,帮助并引导用户跨越新手阶段。运营的核心手段之一是做活动,做活动的目的很多,比如促活,比如拉销售额。如果只是为 了活动而做活动,就很容易舍本逐末。

品牌思维

       产品到了一定阶段,比的不再是体验,而是品牌。对于互联网金融企业而言,如何利用权威媒体塑造公信力,如何借势知名品牌提升企业影响力,如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象,迫在眉睫。品牌传播一定要围绕核心用户群来打造,不然很容易走偏。在文案和UI方面,要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品,要说大白话,拒绝自嗨。




竞争思维

       今年以来,互联网纷纷启动央视及各类传统大媒广告,表示这个行业发展非常迅速,部分市场已经教育成熟,各大平台为了快速收割用户,唯有拿金钱换时间。这个时候,作为优秀的互联网营销人才,应该拿出自己的魄力,决定是否出击。

营收思维

       作为营销人,营收思维必不可少。获取一个用户的成本,留住一个用户的成本,单个用户生命周期贡献值,营销的人力成本,品牌的塑造成本等等,对成本越敏感,在执行上就越深入。



战略思维

       有人说,阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定,而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势,由此可见,战略思维对营销格局的影响。今天做互联网金融,有的布局流量,有的布局跨境资产;有的引入风投,有的引入国企;有的转型做大平台,有的坚持小而美,这都是战略。



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