快消品行业解决方案

FMCG industry solution

行业特点及难点

品牌与市场

侧重品牌及渠道管理(如防串货管理等),渠道扁平化管理将成为渠道发展下一个阶段的挑战与趋势;

竞争分析已经成为企业市场工作的重要组成部分,及时了解主要竞争对手的市场动态,将为企业的市场活动、市场策略提供准确的依据。


销售与分销

针对不同的市场、品类,采用不同的销售定价与促销策略,已经成为消费品行业竞争策略核心之一

总部、品牌和大区的三级营销费用管理体系,给业务带来了巨大压力;

针对消费税的合理规避,导致了数据收集与业务处理的复杂性;

因为深度营销需要较多专业性及软性知识,故针对深度营销的信息采集、处理和反馈的需求,对企业无形中增加了较多的障碍与挑战 。


计划与预测

产品市场需求季节性波动明显;

市场需求的变化,与企业的计划以及生产的响应能力之间存在落差;

计划的协调性和连续性较差,业务本身阶段性很强;

整个供应链过程中急需满足信息共享及业务可视化需求。


生产与设备

产品配方的保密性要求高;

产品原材料成分的变化,将导致配方的多样性及不确定性,同时,配方需要在生产过程中做动态调整,将导致生产制造过程波动性较大。


采购与库存

主材料价格波动较大;包材的配套采购与定制化设计要求较高,对供应商供应能力依靠较高;

大多数快消品物料易变质、变等、挥发,导致盘点调账频繁;

由于安全管理及政策法规限制,要求产品追踪和召回管理严格;

合理的分销配送中心及加工网点布局,将有效提高供应网络的效率,提高客户满意度。


财务与管控

成本核算复杂。某些产品需换算成标准浓度/纯度来计算产量和标准成本;某些则需要考虑联产品、副产品等;

销售环节各种折扣方式混合使用,核算和分析复杂,导致业务操作难度加大。


解决方案


1. 支持企业内各种管控模式:含战略管控、财务管控、运营管控。


2.支持整个销售渠道\终端的销售业务管理以及市场费用管理,并能提供针对渠道和终端的实时数据采集和分析。


3.业务运作中,面对市场,可支持各种销售策略、采购策略和生产策略。


4.物流管理上,利用条码技术,可监控所有物资的整个流通环节,实现对防伪和防窜货的有效监控。


5.产品研发上,在研发需求、研发过程、研发结果等整个研发环节中,可实现对信息沟通、协同的有效管控,促进新产品的快速推出。


6.财务层面上,实现了财务管理、税务管理、财务核算的分工,将支持财务共享中心的建设。


7.打通企业信息流,并规范了企业的业务流程,做到企业战略目标的下传与执行的上传。


8.通过建立分析模型,有效的监控企业运作情况,发现风险时,作出及时的预警和管控。

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虹信在信息化评估、信息化规划、信息化实施、信息化系统的有机集成等几个方面,都能给快速消费品企业提供良好的、完整的一站式信息化服务,帮助企业从信息化建设中收获巨大效益。



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·快速消费品行业信息化效益实现供应链运营的整体优化,提高供应链的效率和响应速度,快速适应市场变化。


·帮助建立成功的渠道关系,有效驱动利润与成长,并建立真正的战略伙伴关系。


·对新产品开发和生命周期进行有效管理,对于销售增长,市场地位加强和吸引消费者起到至关重要的推动作用。


·以SAP为核心,建立统一的企业管理平台,促使企业各项管理活动规范化、标准化,为企业快速、稳健的发展提供保障。


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